1.根據客戶招標要求，制作技術投標方案書；

2.根據向供應商詢價，制作成本預算報價表，并維護報價庫；

3.根據已執行的項目，進行歸納總結和提煉，應用到新客戶項目的方案中；

4.根據研發的新成果，應用到新業務領域項目的方案中；

5.根據行業展覽論壇，參觀客戶現場，擴寬眼界，將行業經驗應用到實際工作中；

6.向方案主管匯報，完成直線經理安排的其他工作。

1、非標自動化設備的電氣設計、調試和現場作業；

2、估算非標設備電氣部分的設計成本和制造成本、負責選型設備中用到的外購元器件；

3、非標設備電氣圖紙的繪制；

4、與機械工程師配合完成設計、改造并能在現場進行技術指導、協調與溝通。

1、有一定的客戶資源，有大客戶和項目銷售經驗；

2、帶過團隊，有強有力的組織能力，能獨立開拓新的客戶關系，做好市場開發工作；

3、負責所在區域的市場開發和銷售任務，組織和指導本區域銷售人員做好營銷策略和營銷計劃，并制定銷售策略和計劃（年、季、月），分解銷售目標，對所轄區域年度銷售指標的完成負責；

4、維護公司利益，樹立公司形象，在與客戶交往中保存良好的態度；

5、定期拜訪客戶，與客戶保存良好的關系，不斷提高自身的業務水平和談判技巧；

6、密切關注所在區域客戶的經營狀況和資訊情況，并及時采取有效的防范措施，最大限度地降低公司的經營風險和供應商風險；

7、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用；

8、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。